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O poder do network

De Bruno Avelar
@brunoavelar1

O network é a base do suces­so de qualquer negócio. A arte do networking é poder construir uma rede de contatos profissional que possa potencializar oportu­nidades através de relacionamentos. Esse termo vem se tornando cada vez mais popular e no mundo dos negócios é uma expressão muito importante e utilizada. A troca de conhecimentos e experiências é fundamental, seja para fortalecer laços, estreitar negociações ou se destacar no mercado.

Conviver com pessoas de diferentes segmentos e que possam influenciar nas suas conexões é uma forma de aprimorar o crescimento interpessoal e se apro­ximar dos seus objetivos profissionais. Independentemente do segmento, o networking traz inúmeros benefícios e um grande reconhecimento. Estudos comprovam que ser bem sucedido na área escolhida está diretamente ligado aos relacionamentos cultivados dentro e fora do ambiente de trabalho. Ter uma boa rede de contatos não é uma opção, é indispensável. Sem relacionamentos, não existe negócio.

Com as conexões certas você vai alavancar seu empreendimento e caminhar lado a lado com quem pode te ajudar a impulsionar sua carreira para o futuro. Um bom network é feito de forma orgânica e muda a maneira como você é visto, fazendo com que se torne uma referência, já que as pessoas estarão cientes de quem você é e o que você faz. Essa visibilidade é fundamental e te transforma em uma pessoa confiável, com uma boa reputação. A reputação aqui é a chave para uma rede de relacionamentos de sucesso.

Mesmo quando eu ainda não co­nhecia as técnicas de network que aplico hoje e ensino para os meus mentorados, os meus melhores ne­gócios já eram fechados a partir de relações sólidas e estratégicas que eu desenvolvi ao longo dos anos. Não fazemos nada sozinhos e preci­samos de pessoas em todas as áreas da vida. Como estratégia, sempre tentei fazer com que outras pessoas me apresentassem, ao invés de me apresentar, o que jágera confiança, credibilidade e autoridade.

Eu não vou conseguir explicar pra você, leitor, todas as técnicas que eu utilizo e que me fizeram fazer e manter relações estratégicas por toda a minha vida. Mas eu prometo que quando você terminar de ler esse texto, você terá absorvido dicas essenciais para que você comece agora mesmo a desenvolver o seu network.

COMO APRENDER DE UMA VEZ AS TÉCNICAS DE NETWORK

A minha primeira dica é: pague o preço para estar onde os melhores estão. Constantemente falo com meus mentorados: são nos ambien­tes mais restritos que você fará as melhores conexões e, neste momen­to, sua postura e comportamento serão fundamentais para que isso aconteça.

Muitas pessoas conseguem empre­gos e oportunidades porque fizeram um bom trabalho e foram reconhe­cidas. A famosa “indicação” é algo comum quando se tem uma rede de contatos sólida, com uma base que é nutrida constantemente, sempre atrelado a um bom trabalho, claro.

A maneira como você lida com suas conexões pode alavancar sua rede de contatos ou prejudicar sua repu­tação. Pessoas que buscam apenas se relacionar a qualquer custo aca­bam agindo da forma oposta ao que é recomendado. Network é um dom que precisa ser moldado, estudado e praticado.

É muito comum se sentir inseguro demais para criar vínculos, mas é preciso deixar a vergonha de lado e inspirar confiança. Se você não con­fia em si mesmo, como outros irão?

Relacionamento é sobre dar, e não pedir. O retorno vem automatica­mente. A sabedoria do network está na paciência de esperar a maturação do relacionamento! Você não planta uma árvore hoje e colhe frutos no dia seguinte.

Existem erros básicos na construção de um network. Os mais comuns são:

  • Abordagem no momento errado e de forma errada;
  • Acessar pedindo, e não servindo;
  • Não investir no social;
  • Não pagar o preço achando que não é necessário;
  • Não deixar pessoas que são ânco­ras para trás;
  • Não acreditar no seu potencial por não estar preparado;
  • Ter problemas de autoestima por gatilhos do passado;
  • Não se comportar ou vestir da forma correta;
  • Não frequentar os ambientes adequados;
  • Não ser um solucionador de problemas;
  • Desistir achando que já fez demais pelo outro e ainda não teve retorno.

ALGUNS PONTOS IMPORTANTES

Procure estar no lugar certo, na hora certa. Você precisa saber por­quê, como e o que. Onde estar, quan­do estar e com quem estar. Manter um bom relacionamento com a rede de contatos que você construiu é uma ação que deve ser priorizada todos os dias. Com a internet e as redes sociais se tornou ainda mais simples fortalecer seus laços e sua marca pessoal.

Parece ingênuo, de início, atrelar o segredo do sucesso às pessoas que convivemos. Mas é uma realidade fortíssima. Você precisa entender que, em algum momento, Deus irá usar pessoas para te levar para o próximo nível. Valorize os contatos em que pode confiar, e o seu sucesso será sem limite

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