Neurovendas – Vendendo para o Cérebro

Aprender neurovendas hoje em dia é a maior necessidade do empresário e do profissional que vive de vendas, seja ele realtor, vendedor de veículos, seguros, profissional comissio¬nado, gerente de negócios, profissional de atendimento, gerente de desenvolvimento, prestador de serviços da costrução civil, limpeza residencial / commercial ou até mesmo advogados e arquitetos, contadores e profissionais da saúde. Enfim, todos que preciam vender.
Seu ramo de atividade precisa de clientes? Então você precisa aprender neurovendas. Porque se você não conseguir PERSUADIR seu cliente para fechar com você, com certeza ele irá comprar de seu concorrente. E aí não adianta chorar o leite derramado.
O dr. Robert Cialdini desenvolveu um tra¬balho científico sobre o cérebro humano e como ele toma as decisões. A partir de sua pesquisa, dr. Cialdini contribuiu muito com o neuromarketing, informando o que ele chamou de as Leis da Persuasão. Mas o que vem a ser essas Leis?
Em seus estudos, dr. Cialdini observou que existem ações que são feitas com as pessoas e que entram diretamente em contato com seu cérebro inconsciente e que irão afetar o seu comportamento, e seu sinal de resposta positiva será muito maior , aumentando a possibilidade da pessoa de fechar negócios com você. Você ainda acha que não precisa aprender a acessar o cérebro inconsciente das pessoas?
As leis da persuasão, segundo dr. Robert Cial¬dini, são reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, escassez e similaridade. Pessoas que aprendem a usar essas leis a seu favor, com certeza irão aumentar sua possibilidade de fechar mais contratos e con¬seguir mais clientes. Quem não aprender a usar estas ferramentas irá ver cada dia mais seus cliente indo embora. Por quê? Porque o cérebro inconsciente deles se desconectou com seu business.
Quantos profissionais estão enfrentando hoje dificuldades de fechar vendas? Quantas empresas tem utilizado técnicas antigas de vendas (1960)? E quantas pessoas amargam a cada dia o gostinho AZEDO de não estar conseguindo fechar mais negócios? E nem percebem que as pessoas “mudaram”, e que o jeito que elas reagem hoje a uma proposta comercial é diferente.
Vender sempre foi uma arte. Mas agora aprendendo sobre neurociência e neuro vendas, vender será muito mais que uma arte, será um processo científico de acessar o inconsciente das pessoas para ajuda-las no processo de tomada de decisão.
Você já observou que as grande empresas estão utilizando essas técnicas com você? Pois bem, ou você aprende essas técnicas para persuadir mais pessoas a comprarem de você ou você será persuadido pelas empresas que estão desenvolvendo a neurovendas.
[Paulo Abreu é conferencista internacional e diretor do Abreu Coaching Institute. Informações pelo e-mail pauloabreu@abreucoachinginstitute.com.]

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